بهار در آمریکای شمالی نزدیک است، به این معنی که اهداف آزمایشی تعیین میشوند، درخواستهای نمونه فروشنده برآورده میشوند، و پرورشدهندگان در سرتاسر زمین در حال باز کردن انبار گلدان هستند. این ماهها هیجانانگیز هستند، زیرا جامعه کشاورزی در مجموع مشتاق شناسایی بهترین گونههای جدید و ایدههای مربوط به آب و هوای فصل است.
این هیجان با برنامه ریزی فوق العاده ای تعدیل می شود یا حداقل متعادل می شود. در این زمان از سال، هر فروشنده ای در یافتن بهترین پیشنهادها یا تقریباً از دست رفته برای این آزمایش ها چشم عقابی دارد. پی بردن به یک رقم جدید در نیمهی راه فصل رشد یا اینکه یک رقم در میانهی راه آزمایش آن حذف شده است، بدون جایگزینی در آزمایشها، یک وضعیت اجتنابناپذیر است، اما با این وجود حیف است. ساعتها به بررسی درخواستهای آزمایشی، بستن سوراخها و ارائه توصیههای زیرکانه میپردازد.
توسعه بازار با هم
انجام برخی از این درخواست ها آسان تر از سایرین است. از آنجایی که در دسترس بودن مواد ارگانیک هنوز نسبتاً کم عمق است و فضا برای گونه های جدید و بهتر عمیق است، اکثر ما - پرورش دهندگان، فروشندگان، دانشگاه ها، پرورش دهندگان- اولویت های کشاورزی مشابهی دارند به عنوان مثال براسیکا با تحمل پوسیدگی سیاه، چغندر هیبریدی با کیفیت و بالا. هویج را با عملکرد مزرعه ای قوی طعم دهید. اما نکته منحصر به فرد در مورد بخش سبزیجات ارگانیک این است که هیچ شرکتی به تنهایی نمی تواند به این اهداف، از ژنوم تا برداشت، دست یابد. برای ادامه گسترش بازار، نیاز به همکاری، ادغام و قانون گذاری در تمام سطوح زنجیره ارزش است.
در تجارت نیمه حرفه ای آمریکای شمالی، ما در حال بهره برداری از قدرت گسترش بازار ارگانیک همراه با صنعت هستیم و در عین حال از قدرت تیزبینی که منحصراً Bejo است استفاده می کنیم. ما متوجه شدیم که کار با فروشندگان برای آزمایش فعال و ایجاد یک لیست آرزوهای ارگانیک از اقلام آینده، مزایای بی شماری را به همراه دارد. در Bejo ما قبلاً به کار حرفهای و با دید باز با طرفهای مرتبط مختلف در بازار عادت کردهایم، و اکنون برای تعمیق روابط مهم بیشتر پیش میرویم.
رقابت سالم
شرکای فروشنده در حال کار با Bejo Seeds Inc. هستند تا حفره های مجموعه را در جامعه ارگانیک شناسایی کنند، مواد معمولی را آزمایش کنند، و سپس درخواست هایی را برای گونه های معمولی با کارایی بالا ارائه کنند تا به عنوان انواع ارگانیک جدید تولید شوند. این منجر به خرید زودهنگام تنوع، تمایل به بازاریابی قاطعانه می شود و حتی منجر به گفتگوهای پویا در مورد مقبولیت هزینه و جوانه زنی شده است - موضوعاتی که قبلاً به زمان بحران عملکرد یا کیفیت تنزل داده شده بودند. فروشندگان نیز برنده میشوند، زیرا پس از آن آیندهنگری برای تغییرات و افزودههای گونهای دارند و در عین حال با مجموعهای متناسب با نیازهایشان پاداش میگیرند و در نهایت مشتریانی را که بازگشتهاند خوشحال میکنند. آنها با میل و رغبت سالها پیش روی ایجاد یک درخواست ارگانیک جدید کار میکنند و میدانند که دیگران به هر چیزی که از طریق خط لوله میآید دسترسی و زمانبندی یکسانی خواهند داشت، حتی درک این موضوع که ما به خرید از چندین شرکت رقیب نیاز داریم تا پیشبینیهای کافی برای تولید را دریافت کنیم. این مدل به این دلیل کار میکند که هر شرکت مطمئن است که میتواند خود را در بازار با وجود همپوشانیهای مختلف در عرضههایشان متمایز کند و با کمک به توسعه مجموعه با هم از رقابت سالم استقبال کند.
حمایت از آزمایشات دانشگاهی
برخی از سناریوها به اندازه موارد فوق مستقیماً سودمند نیستند. یک حرکت عمده در پرورش دانشگاه، پلتفرم منبع باز است که ژنتیک را برای استفاده عمومی متعهد میکند، مانند مدل OSSI- Open Sourceed Seed Initiative- که در نتیجه بر واریتههای گرده افشانی باز تمرکز میکند. از آنجایی که Bejo یک رهبر بازار در بسیاری از محصولات ارگانیک است، ما دائماً در نمونهبرداری از انواع، عمدتاً هیبریدها، همانطور که برنامه ما است، شرکت میکنیم تا از آزمایشهای دانشگاهی به عنوان شاهد پشتیبانی کنیم. بژو برای تعیین معیار تحسین برانگیز است، اما آیا این نیز هدفی را برای ما به عنوان کسانی که باید شکست دهیم قرار می دهد؟ مطمئن. اما همچنین گونه های بژو را در معرض شبکه شگفت انگیز پرورش دهندگان نوپای دانشگاه و پرورش دهندگان ارگانیک قرار می دهد که سیستم آموزشی آن را به زیبایی پرورش می دهد. و همانطور که یکی از همکاران یک بار گفت، "اگر بازار به سمت انواع پرورش دهنده سرگرمی OP پیش برود، ما خیلی خوب عمل نمی کنیم." به کنار شوخی، Bejo همچنان به تنظیم سرعت دقیق واریتههای هیبریدی باکیفیت برای بازارهای حرفهای، نیمه حرفهای و تولیدکنندگان خانگی ادامه میدهد و در عین حال از رقابت سالمی لذت میبرد که هم ما را به جلو سوق میدهد و هم در دسترس بودن بذر گونههای ارگانیک را افزایش میدهد.
همانطور که ما از زمستان به بهار می رویم و اولین دانه های ارگانیک در آزمایشات آشکار می شوند، ما همچنان با بسیاری از چهره های جامعه ارگانیک همکاری می کنیم و در عین حال تمرکز خود را برای پرورش و مدیریت ترکیب مشتری پویا منحصر به فرد برای شرکت خودمان حفظ می کنیم.
با همکاری یکدیگر می توانیم از هم جدا شویم.