وزن کاغذ ضد آب چیست و چه چیزی با توسعه محصول تازه برش خورده مشترک است؟
اجازه بده توضیح بدم من اخیراً در فروش گاراژ به عمه بزرگم (88 ساله) کمک می کردم. من و پسرعموی کوچکترش در حال انجام معاملات برای او بودیم که با جعبهای با مربعهای پلاستیکی منعطف مشکی مواجه شدیم که در آنها با ماسه گرما بسته شده بود تا در هنگام راه رفتن با قدرت به دستبندهای مچ پا و مچ دست اضافه کند. با این حال، دستبندها گم شده بودند. پسر عمویم به من گفت آنها را دور بریز. به او گفتم می توانم آنها را بفروشم. او با من یک دلار شرط بندی کرد که نتوانستم. من که توسعه دهنده محصول خلاقی هستم، نتوانستم در برابر یک چالش مقاومت کنم، بنابراین شرط او را قبول کردم.
همانطور که میزهای فروش گاراژ عمه ام را بررسی می کردم، متوجه تعدادی پوستر شدم. من چند مربع پلاستیکی سیاه را روی یک چاپ پوستر قرار دادم و متوجه شدم که آنها پوستر را صاف نگه داشته اند تا بهتر دیده شود.
بعد از آن تمرین سریع، پیش پسر عمویم برگشتم و به او گفتم که آنها را به صورت مجموعه می فروشم. با این کار، آنها را در یک هرم کوچک روی هم گذاشتم و برچسب وزنه های کاغذی ضدآب روی آنها زدم، قیمت 10 سنت روی برچسب.
اندکی بعد، زنی که از مغازه عمه ام خرید می کرد، از من پرسید: وزنه کاغذی ضد آب چیست؟ بدون معطلی گفتم پوسترها و چاپ ها را نگه می دارند. یکی از پوسترهای چاپ شده را از روی میز بیرون کشیدم و وزنه کاغذی ضدآب در حال استفاده را به او نشان دادم. گفت آنها را خواهد برد.
من یک محصول ضایعاتی برداشتم و آن را به چیزی قابل فروش تبدیل کردم که باعث تعجب خانواده و دوستانم شد که شاهد معامله بودند.
من نه تنها کمکی به خانمی دادم که چاپهایش را در خانه پایین نگه دارد، بلکه 10 سنت برای عمهام به دست آوردم، و از شرط بندی با پسر عموی کوچکترم یک دلار جلوتر بودم.
در حرفه من، پردازنده های تازه برش دائماً از من می پرسند که چه چیز جدیدی است.
چه چیزی می توانند به محصولات خود اضافه کنند تا به آنها یک مزیت یا جایگاه سودآوری بدهد؟ برخی به ایده محصول جدیدی اشاره می کنند که مشتریان را هیجان زده می کند یا به محصول رقیبی که در یک نشریه صنعتی درباره آن خوانده اند اشاره می کنند.
من به طور کلی به سؤالات آنها با یک سؤال پاسخ می دهم: آیا روش توسعه محصول با درخواست مشتری یا کپی کردن رقابت شما در گذشته برای شرکت شما سودآور بوده است؟
بین الهام گرفتن از مشتری و اجرای ایده محصول جدید توسط کارخانه شما، موارد زیادی وجود دارد که ممکن است نیاز به خرید تجهیزات پردازش اضافی باشد. تا زمانی که محصول جدید را آماده کنید، از حافظه مشتری شما محو شده است یا دیگر قابل استفاده نیست. مبارزات مرتبط با کپی برداری از رقبا که آیتم های جدید را آشکار می کنند نیز مشکل ساز است. زمانی که در مورد آن می خوانید، آنها نقش رهبری را در آن دسته محصول جدید تضمین می کنند.
سعی کنید تصور کنید که یک ایده محصول جدید را به مشتری نشان دهید و بتوانید آن را به موقع و با سود ارائه دهید، زیرا شما تکالیف خود را انجام داده اید، تحقیقات خود را انجام داده اید و تمام کارهای وقت گیر را قبل از معرفی آن انجام داده اید.
توسعه موثر محصول به سادگی فروش گاراژ عمه من است. به موجودی، خط تولید خود خوب نگاه کنید. چه چیزی را می توانید اضافه یا تغییر دهید تا یک محصول جدید بدون فشار عمده ایجاد کنید و همچنان حاشیه سودآوری را حفظ کنید؟ چگونه می توانید آن محصول را در بازار برای جلب توجه قرار دهید؟
همانطور که در مورد فروش عمه من، نام تجاری را انتخاب کنید که این سوال را ایجاد کند: چیست؟
از آنجایی که نمی توانید برای پاسخ به سوال حاضر شوید، حتما یک خط تشریحی داشته باشید. فوراً "ارزش" موجود در محصول ارزش افزوده خود را از طریق بسته بندی محصول خود به مشتری خدمات غذایی یا خرده فروشی خود در میان بگذارید. نه تنها چیزی که هست، بلکه «استفاده» از آن. اگر این کار را انجام دهید، با عرضه محصولات خود در آینده موثرتر خواهید بود.
این روشهای ساده به شما کمک میکنند محصولات تازهتان در آینده سودآورتر شوند، زیرا شما محصول جدید خود را مطابق با آنچه که گیاه شما میتواند بهطور موثر تولید کند و در عین حال سودی را حفظ میکند، تنظیم میکنید.